4月2日，美国总统特朗普宣布对全球所有贸易伙伴加征“对等关税”，此后对中国商品加征的税率更是不断提高。

面对今年更趋复杂严峻的外部环境，泰州外贸企业积极闯关突围，应对市场变化。大家比较一致的想法是：集中精力做好自己的事，增强企业抗风险的能力。

培育新兴市场“支点”

“我们80%的产品出口，眼下关税政策确实带来很大麻烦，但公司之前已有准备。”泰州润元机电科技发展有限公司总经理赵立新告诉记者，公司已专门组建团队与合作伙伴保持密切沟通。

润元机电生产各式冰钓、狩猎、休闲帐篷及园林机械，已获得35项专利，同时制定了3个行业标准。因质量过硬，公司产品进入拥有1700家连锁店的美国第二大室内装饰材料零售商劳氏公司销售；在国际电商平台亚马逊上，很多美国消费者是其忠实拥趸。

“我们从事外贸几十年，以往也经受过关税政策影响，但没料到这一次如此严峻。”赵立新直言，这让公司不得不重新思考发展战略，强化全球化思维，加快布局新市场。“此前，公司已着手在‘一带一路’沿线的孟加拉国开设新厂，随着最近关税政策不断变化，我们已决定将该项目建设提速，力争6月投产。”

放眼泰州，更多企业已加快全球化步伐，将“鸡蛋”分散装进更多“篮子”。市商务局近日对泰州2024年对美出口超千万美元重点企业进行的调研显示，31家企业中有13家表示下一步会向海外转移产能，占比达42%。

江苏艾兰得营养品有限公司是泰州最大的对美出口企业，2024年对美出口1.3亿美元，同比增长43.1%，占企业总出口61.5%。该公司目前对美订单充足，但在新的关税政策下，对美出口将面临亏损，因此大部分美国订单将转至美国工厂进行生产，同时将尽快完成菲律宾工厂建设。五行科技股份有限公司2024年对美出口2651万美元，占企业总出口额的47.5%，目前初步计划将产能调整至越南。

记者从泰州海关了解到，2018年至2024年，泰州对共建“一带一路”国家出口占比由42.9%提升至59.9%。未来，“一带一路”等新兴市场有望成为泰州稳外贸重要“支点”。

深耕国内市场“蓝海”

爱索新材料位于海陵工业园区，依托核心管道产品，从一个传统软管生产工厂快速成长为跨行业跨地域的技术型、服务型高新技术企业。

“中国经济具有强大韧性，最近几年，尽管公司一些产品已在欧美细分市场占据70%份额，但我们仍注重开拓国内市场，形成‘两条腿’走路的发展格局。”江苏爱索新材料科技有限公司董事长倪厚明在电话中告诉记者，他正在内蒙古参加一个技术研讨会，一方面争取为行业发展作出更大贡献，另一方面也有助于更好拓展内销空间。

统计显示，2024年中国经济总量首次突破130万亿元，中国制造业总体规模连续15年保持全球第一，同时我国也连续十余年稳居全球第二大商品消费市场和最大网络零售市场，新的市场空间不断显现。

“强大的国内市场是企业的广袤蓝海。”倪厚明说，公司根据不同行业痛点开发新的技术方案并研制配套装备，为国内客户提供国际一流产品与方案。“目前我们有一揽子项目在手，对今年国内市场增长势头很有信心！”

在4月10日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人表示，将稳步推进内外贸一体化工作，搭建外贸企业拓内销平台，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。

“这一消息给予出口转内销企业极大信心！”泰兴梅兰新材料有限公司旗下销售公司副总经理刘红卫说，“我们将深耕国内市场，特别是将依托泰兴经济开发区加快打造‘萤石-氟化氢-含氟单体-高端聚合物’全链条，谋划建设国内一流的有机氟产业园。”

中裕软管科技股份有限公司消防水带、复合管道等产品远销全球70多个国家和地区。“结合多年外贸经验，我们公司近年来一直秉持‘国内市场销量占总销量的50%’和‘美国市场销量占出口总量的50%’，因此面对关税新政比较从容。”中裕科技总裁助理吴宏亮说，目前，公司通过产学研合作开发出了发光水带、破玻球等消防新产品，最近又在新疆等地新设办事处，正以更大力度挖掘国内市场。

锻造危中寻机“硬核”

面对严峻的外贸形势，泰州市企业纷纷重新审视自身发展。一个强烈的共识是：必须摆脱过去依赖低价竞争的思维，全面提升产品科技含量、质量层次、品牌建设、供应链与企业管理水平等，以更强体魄到国际市场“中流击水”。

“我们的非开挖管道修复、液体粪肥还田等领域产品正不断提升创新力度，并同步进行服务升级。”倪厚明告诉记者，近期他将携一批创新产品参加8个国际展会，并将飞赴美国与核心客户、销售团队面对面沟通，把市场最新需求迅速融入产品创新。

五行科技也正紧锣密鼓谋划，一方面在产品创新研发上下功夫，另一方面大力优化供应链管理，设立全球化供应链中心，推行本土化采购，进一步提升企业核心竞争力。

润元机电则已在海外注册4个品牌，将加快进入国外线下实体店，以突出的性价比吸引客户成为品牌“铁粉”。

在外贸企业应时而变的同时，政府部门也将全力为其助力。

市商务局将持续优化服务保障，开展“外贸千企大走访优服务”行动，联合海关、税务、外管、中信保、进出口银行等部门单位全面调研相关外贸企业问题诉求，打通企业“痛点堵点”。帮助企业大力挖掘有效增量，组织企业参加广交会、日本大阪展、俄罗斯莫斯科机床展、韩国首尔金属产业展览会、东盟博览会等国际展会，引导企业更快更好拓展RCEP及“一带一路”新兴市场。

“在此基础上，将加快推进新兴业态发展，培优‘跨境电商+产业带’服务生态。”市商务局局长耿晓利介绍，“将积极对接扬泰机场、山东航空货运公司，持续完善跨境物流体系建设，谋划举办跨境电商选品会、海外仓供需对接会等活动，协助相关公共海外仓完善仓储配送、营销展示、货源集结功能，同时将大力开展外贸名品展示展销活动，定期举办外贸集市和促消费活动，促进内外贸一体化发展。”