质检、包装、报关……2月15日，在徐州吉田智能装备有限公司（以下简称吉田智能），工作人员正在紧张而有序地加班加点，为今年首批自主研发的无人机出口外销做最后的准备工作。这批由吉田智能自主研发的农用无人机，将搭乘国际货轮，前往一万八千公里外的巴西，展现中国智造的魅力。

徐州何时有了自主研发的农用无人机？作为特殊设备，农用无人机在出口过程中会遇到哪些难题？吉田智能的农用无人机又何以受到海外市场的认可？为此，记者走进了位于徐州经开区的吉田智能，进行实地探访。

是首家 也是唯一

在吉田智能的成品车间，技术员们正一丝不苟地安装和调试各个部件。与此同时，位于上海的400人研发团队正致力于新机型的研发工作。

“一开始，啥技术基础都没有，可以说是从零开始。”谈及最初决定自主研发农用无人机的经历，总经理李振感慨万分。

十多年来，吉田智能专注于农机销售。面对智慧农业的大趋势，企业领导层意识到，仅做销售代理无法掌握市场主动权。2021年，在低空经济渐兴之际，吉田智能果断结束了长达6年的农用无人机代理销售，转而投入自主研发，这是吉田智能的破局，也是徐州的破局。

没有研发团队、没有技术基础怎么办？

那就先从专业研究所的联合开发起步。为接触到无人机领域领先的理念和人才，李振带着团队一次次走出徐州，不断地和相关研究所接触、交流、合作。

如何才能在除了大疆、就是“它牌”的无人机赛道赢得自己的一席之地？

吉田智能瞄准了农用无人机市场的精细化要求。针对农业市场对性价比高、使用寿命长的需求，吉田智能专注于农用无人机稳定性的提升，将常规的四轴机臂升级为六轴，并优化了芯片配置。

令人欣喜的是，在投入2000多万元的研发经费后，吉田智能在次年便研发出无人机并成功出口。今天，吉田智能已搭建出独属于自己的研发团队，并把无人机的生产、测试、售后服务等业务带回了徐州。

“市面上具备自主研发能力的无人机公司仅有四五家，吉田智能是徐州首家且唯一的自主研发农用无人机公司，这让我们感到自豪。”李振表示，吉田智能将会把更多业务引回徐州，吸引专业人才在此扎根。

出口之路最难的竟不是订单

提及产品销售，人们一般都认为拿下订单是最为关键也是最难的一环。但在吉田智能，订单却是一件相对较容易的事情。

“农用无人机是低空经济领域中最早发展且最成熟的部分。目前，它已经占据了国内90%的农药喷洒市场，而国外市场，尤其是南美市场，却仍是一片待开发的蓝海。”吉田智能的海外销售负责人倪浩表示，在首次向巴西客户介绍农用无人机时，他们对这个来自中国的先进技术产品感到惊讶，并表现出极大的兴趣，意向订单接连不断。

订单有了，如何把产品送到海外客户手中却成为摆在吉田智能面前的最大难题。

第一次办理出口许可证，没有标准模板怎么办？倪浩就带着同事们一点点根据文件要求整理，反复邮寄给海外客户签字确认，直到达到标准要求。“那段时间，只要有国际邮件，快递小哥就知道是我们的。”倪浩一语道出当时的不易。

需要办理的证书和国内的要求不一致怎么办？倪浩采取了一一应对的策略：为办理进入巴西所需的ANATEL证书，他把样品发送到巴西，在当地实验室进行无人机所需的无线电技术测试，并联系中国的实验室进行雷达测试，确保双方实验室的对接，直到完全符合对方国家的要求。

进口关税过高，客户拿到的产品价格优势不强怎么办？倪浩带着大家一条条研究进口条例，在整机出口的要求下，将零件进行拆分，落地再安装，使得一个集装箱能装载的农用无人机从30台增加到50台，从而将巴西客户的进口关税从90%降到了40%。

……

关关难过关关过。如今的吉田智能已经成功打开了海外市场的大门，让来自徐州的农用无人机飞往南美、欧洲等地区的30多个国家，为全球农业现代化贡献着徐州智慧。

落地售后专治“水土不服”

“我刚从巴西回来，售后服务团队的成员都是轮流驻扎巴西的。”在维修车间，售后服务技术员朱仁清向记者解释说，巴西的实际情况与国内大相径庭，将售后服务团队直接落地巴西，可以更有效地了解当地市场，并提供更优质的售后维修和产品升级服务。

“国内测试得好好的，到巴西就老是接到农用无人机撞树上了、飞过区域失联了等问题反馈，我们可想不通了。”提及吉田智能售后服务落地海外的契机，朱仁清向记者介绍了当时的场景。

国内的逐一排查没有找到原因，售后服务团队就前往巴西，进行实地探查。几经周折，售后服务团队发现是当地卫星信号弱，导致信号不稳定，进而影响了无人机的灵敏度。

改变不了大环境，那就做好精细化配套服务。吉田智能的研发团队根据巴西当地的实际情况，专门研发了移动基站，发往巴西，为使用客户提供便捷服务，确保无人机的实用性。

此后，吉田智能的售后服务落地海外便成为常态。并在完成常规的售后维修基础上，还增加了与当地分享先进的技术和管理经验等增值服务，赢得了合作伙伴的广泛认可。

作为新质生产力的代表，低空经济已经成为培育发展新动能的重要方向，是全球主要经济体竞相角逐的新领域。

在徐州，以吉田智能为代表的一众企业在低空经济领域迅速崛起，通过创新技术研发和商业模式的探索，加速推动低空经济的产业融合与应用拓展，为城市经济发展注入新的活力。同时，徐州也在积极布局相关政策，力图打造全国低空经济的高地，吸引更多企业和投资者共同描绘低空经济的宏伟蓝图。