据南京海关统计，前三季度，江苏省外贸进出口3.83万亿元，同比虽下降6.5%，但降幅较前8个月收窄0.7个百分点。从环比看，更能看出积极因素正在积累：9月份，江苏省外贸进出口4681.3亿元，同比降幅收窄至1.1%，环比增长5.1%，至此，江苏省外贸进出口规模已连续5个月环比增长，呈现探底回升走势。

纵观前三季度亮点，民营企业、新三样、“一带一路”新兴市场等方面在“稳”的基础上率先向好。冲刺第四季度，内外多重挑战、不确定因素依然存在，“摩拳擦掌”的江苏外贸人期待，稳外贸、优结构措施持续推进，能为外贸回暖再添柴。

民企迎难而上，

为逐月回升“稳”支撑

今年以来，面对多重困难挑战，江苏民营企业始终以强大的韧性，逆势增长，为外贸基本盘贡献了“稳”的力量：前三季度，江苏省民营企业进出口1.68万亿元，增长4.2%，占比提升4.5个百分点至43.9%，拉动全省进出口1.7个百分点。

上万家外贸民营企业，用实绩拼出了难能可贵的增量。这既得益于稳外贸政策不断加力提效，也因为外贸主体敢于迎难而上——

今年6月，RCEP对15个签署国全面生效，政策红利不断释放，敏锐的民营企业抓住了机遇。“RCEP全面生效，大大增加了我们产品出口的竞争力，很多东盟国家客户要求我们办理‘原产地证’，一般来说能享受10%的关税优惠。”江苏金太阳纺织科技有限公司国际贸易部经理潘红军介绍，外销收入约占公司总销售额的20%，今年第三季度公司订单总额达到3000万元，同比增长140%。

“今年整体的外贸形势并不乐观，我们能实现外贸的稳定增长，主要是做好了两个市场的开发。”潘红军说，“东南亚是公司的传统市场，产品研发和升级都直接对标其需求，长期的积累为我们守住了老客户。另外今年我们尝试开拓俄罗斯这一新市场，实现了一些突破。”

政策“快一步”，市场“赢一招”。今年上半年，江苏省商务厅牵头起草《关于推动外贸稳规模优结构的若干措施》，从稳定贸易规模、优化贸易结构、加强服务保障三个方面，提出14条措施。政策提出，对115个境外重点展会展位费给予最高80%的补助；为一类、二类出口企业办理正常出口退税平均时间保持在3个工作日以内。

“我们基地生产的光伏组件，主要销往国外市场。”在盐城天合国能光伏科技有限公司流转车间，天合盐城基地财务负责人郑宇春介绍说，截至9月份，天合盐城基地已申请办理出口退税6.77亿元，及时的出口退税不仅缓解公司现金流紧张，也为新上马的两个项目注入新的动力。1—9月，该公司实现组件出口3.8GW，出口金额53.59亿元。

发掘新热点，

为整体向好“强”助力

前三季度，江苏进出口在“稳”的基础上，积极寻找新的突破口，争取保持向好态势。

太阳能电池、锂电池、电动载人汽车“新三样”乘风出海，为外贸增添新动能。“得益于江苏在新能源产业赛道上的提前布局，目前，江苏已经基本建立了完备的产业链与供应链体系，能够满足‘新三样’生产所需的原材料、零部件，从而推动产业快速上规模、上水平，抢占市场制高点。”省商务厅相关负责人介绍，今年以来，江苏“新三样”产品出口势头强劲，规模居全国前列。

“我们无论是外贸销量还是销售额，同比都有明显增长，订单量翻番，跨境电商业务同比增长30%。”无锡萨科特新能源科技有限公司市场部负责人金惠说，目前，公司光伏组件年产能5GW，储能电池年产能1GWh，产品销往欧美亚非等100多个国家和地区。为满足市场新需求，公司还推出了“农业光伏”，更适合农光互补。

在江苏外贸伙伴的份额中，“传统市场”在坚守，“新兴市场”在提升。数据显示，前三季度，江苏省对欧盟、东盟、美国、韩国和日本分别进出口5941.3亿元、5867.9亿元、4862.7亿元、3680.2亿元和2937.2亿元，上述五大贸易伙伴合计占江苏省进出口总值的60.8%，基本保持稳定；同期，对共建“一带一路”国家进出口1.63万亿元，占比提升2个百分点至42.6%，对金砖四国、中东地区、非洲地区进出口分别增长7%、15.8%、5.7%。

“今年前三季度企业外贸销售收入185万美元，出口共建‘一带一路’国家同比增长1.6倍。” 江苏威斯伯特建筑科技有限公司董事长陈玉刚说，目前公司外贸业务板块主要涉及中东及东南亚地区。他表示，最近，位于中哈边境的霍尔果斯口岸还邀请企业去投资办厂，因为中亚五国对其产品需求量很大。与此同时，他还在计划赴美国开设分支机构，布局建立跨境海外仓，为欧美老客户提供更便捷、更优质的物流、售后服务。

冲刺全年目标，

外贸之“转”依然重要

冲刺四季度，江苏外贸依然是在“承压前行”。前三季度同比下降6.5%，其中，出口2.46万亿元，下降5.4%；进口1.37万亿元，下降8.3%。稳外贸压力不容忽视，放眼长期亟需转型。

首先，稳发达国家市场依然重要，需要走出去建立互补型外贸结构。南京大学教授、长江产经研究院开放经济方向首席专家张二震认为，江苏经济开放度高，融入了发达经济体的国际分工体系。从总量看，中美贸易还是在增长的，要利用江苏与美国友好州、友好城市多的优势，主动出击，与地方部门和企业多接触多往来，寻找商机。另外，江苏外贸很大一部分由外资带动，要下大力气引进高质量外资，以外资带动外贸稳增长。

其次，“新三样”如何长期保持优势？业内认为，要在不断提升技术的同时，持续发掘新的出口热点，形成“接力”，不断拓展中国产品尤其是附加值较高产品的全球销路和整体布局。“要保持‘新三样’的出口优势，不能老是想着卖产品，应该以更国际化的视角来促进外贸高质量发展,比如江苏企业可以走出去，到欧美投资设厂，以绕过贸易壁垒，实现互利共赢。”张二震建议。

此外，市场多元化已成为今年不少企业布局的重要思路。经过10年的发展，共建“一带一路”硕果累累，已经成为中国与世界合作共赢的新平台。放眼未来，张二震建议江苏企业积极在“一带一路”布局产业链，从“补链延链”到“强链稳链”，拓展市场新空间，既发展自己，又惠及他国。“政府部门，特别是商务部门在推动企业‘走出去’过程中，要有担当、敢作为、善作为，实现‘有效市场’和有为政府的完美结合。”

发力四季度，随着一系列稳外贸、优结构措施持续推进，各项务实举措精准发力发挥效用，相信江苏外贸“稳”的基础会更扎实，“好”的变化将更突出，将持续发挥进出口对经济的支撑作用，稳步实现全年促稳提质的目标任务。